O networking é uma habilidade que, quando bem feita, é uma via de colaboração mútua, e não algo que você “precisa fazer”
O networking é uma das ferramentas mais poderosas para o crescimento profissional, mas muitos ainda sentem um certo receio ao se aproximar de novas pessoas, especialmente em eventos e contextos corporativos. Superar esse medo pode ser desafiador, mas com as estratégias certas, qualquer profissional pode se tornar mais confortável e eficaz ao fazer conexões.
Aqui estão cinco passos práticos para ajudá-lo a superar o medo de networking e tirar o máximo proveito dessa habilidade essencial.
1. Prepare-se com antecedência
Antes de participar de qualquer evento de networking, é fundamental se preparar. Isso inclui pesquisar sobre as pessoas que estarão presentes, os temas do evento e, se possível, identificar as oportunidades de conexão que mais lhe interessam.
Ter um plano de ação reduz a ansiedade ao enfrentar uma sala cheia de desconhecidos. Saber com quem você deseja falar e o que espera alcançar torna o processo mais focado e menos intimidante.
Estude as palestras ou tópicos do evento, conheça as empresas ou indivíduos presentes e prepare algumas perguntas ou pontos de conversa sobre temas de interesse mútuo. Isso lhe dará confiança ao iniciar interações.
2. Comece com pequenas interações
Uma maneira eficaz de superar o medo de networking é começar com interações pequenas e menos intimidadoras. Em vez de tentar conversar com grupos grandes ou pessoas de alto escalão logo de início, foque em interações mais simples e de baixo risco.
Começar com pequenas conversas ajuda a construir confiança sem a pressão de uma interação de alto impacto. Essas trocas mais informais podem servir como “aquecimento” para interações mais desafiadoras.
Em vez de se lançar diretamente a uma conversa profunda, inicie com cumprimentos simples ou perguntas fáceis como “De onde você é?” ou “O que te trouxe a este evento?”. Com o tempo, essas interações iniciais se tornam mais naturais.
3. Pratique perguntas abertas para facilitar conversas
Evitar perguntas fechadas que podem gerar respostas de sim ou não é uma maneira excelente de manter a conversa fluindo. Ao praticar perguntas abertas, você cria espaço para uma interação mais dinâmica, o que torna o networking menos tenso.
Perguntas abertas incentivam as pessoas a compartilharem mais sobre si mesmas, facilitando o desenvolvimento de uma conversa. Isso permite que você mostre interesse genuíno e crie um diálogo de colaboração, o que é o verdadeiro objetivo do networking.
Em vez de perguntar “Você gosta do seu trabalho?”, tente algo como “O que te motivou a seguir essa carreira?” ou “Como você chegou a essa posição?”. Perguntas que convidam à reflexão e à troca de experiências são ideais para fazer a conversa fluir.
4. Busque interesses em comum com os contatos
Descobrir interesses comuns é uma das maneiras mais eficazes de construir uma conexão genuína. Isso não apenas torna o networking mais agradável, mas também fortalece a relação entre você e seu interlocutor, criando uma base de confiança.
Quando você encontra algo em comum, a conversa se torna mais relaxada e autêntica. Além disso, as pessoas se sentem mais confortáveis ao conversar sobre algo que lhes é familiar e interessante.
Durante a conversa, procure observar detalhes que possam indicar interesses em comum, como hobbies, livros ou experiências passadas. Isso pode ajudar a aprofundar a interação e estabelecer um vínculo mais genuíno.
5. Lembre-se de que o networking é uma via de mão dupla
Muitas pessoas têm o receio de fazer networking porque pensam que é apenas sobre “tirar algo” das outras pessoas – seja uma dica, uma vaga ou uma conexão. No entanto, o networking eficaz é uma troca, não um ato unidirecional.
Quando você vê o networking como uma oportunidade para ajudar os outros também, não só diminui o seu medo, mas também se torna mais valioso. Isso muda a dinâmica de um simples “favor” para uma colaboração mútua, mais relaxada e genuína.
Ao fazer conexões, procure maneiras de ajudar seu interlocutor também. Seja compartilhando um contato útil, um recurso interessante ou oferecendo alguma outra ajuda relevante. Isso transforma a experiência em algo mais orgânico e colaborativo.
Pessoas que superaram o medo de networking
Muitas figuras de sucesso passaram por esse processo de superação. Por exemplo, Sheryl Sandberg, COO do Facebook, frequentemente compartilha que o networking foi uma ferramenta fundamental em sua trajetória. Ela começou com pequenas interações e sempre priorizou ajudar os outros, o que a fez construir uma rede poderosa e influente ao longo dos anos.
Outro exemplo é o empresário Gary Vaynerchuk, que construiu seu império digital e de marketing a partir do networking. Ele enfatiza que, ao invés de focar em “tirar algo” de cada pessoa, ele buscava genuinamente entender suas necessidades e oferecer ajuda, criando um ambiente de troca e colaboração.
Superar o medo de networking não é algo que acontece da noite para o dia, mas, com a prática e a mentalidade correta, você pode se tornar um mestre na construção de relações profissionais valiosas.
Lembre-se de que o networking é uma habilidade que, quando bem feita, é uma via de colaboração mútua, e não algo que você “precisa fazer”. Com esses passos, você estará mais preparado para criar conexões significativas e impulsionar sua carreira.
| "O sucesso, em qualquer área, é resultado de construir relacionamentos genuínos antes de precisar deles." - Keith Ferrazzi, autor do livro Never Eat Alone
Por Angela Mathias
Fonte: administradores.com
Fonte da imagem: adaptada do Freepik
E você o que faz de diferente para aumentar seu NETWORKING? Comente!
0 Comentários